Industriepartner finden und überzeugen

Sie haben die Erfindung, wir die Kontakte. Unser Netzwerk in Industrie und Wirtschaft erlaubt es uns, den am besten geeigneten Industriepartner für die Kommerzialisierung Ihrer Erfindung zu identifizieren. Nicht zuletzt unsere guten Verbindungen zu den Wirtschaftsverbänden und die Nutzung unseres weitverzweigten Partnernetzwerkes unterstützen uns hierbei.

Der wirtschaftliche Erfolg des Transfers hängt entscheidend davon ab, die richtigen Verwertungspartner zu finden, auf sie zuzugehen und sie von den Vorteilen Ihrer Erfindung und den damit verbundenen Nutzen für das Unternehmen zu überzeugen. Firmenvertreter bewerten neue Ideen nach anderen Kriterien als Wissenschaftler. Die Einführung neuer Technologien oder Produkte bedeutet für die Firmen zunächst eine Investition mit finanziellem Risiko. Diese fragen daher zuerst: Welchen Mehrwert und Marktvorteil würde die Erfindung für mein Unternehmen erbringen? Lägen die Investitionen für Produktentwicklung und Markteinführung deutlich unter den zu erwartenden Gewinnen? Teile dieser Fragen versuchen wir von der Bayerischen Patentallianz in einem Exposé über Ihre Erfindung zu beantworten, in dem die Vorzüge und Eigenschaften Ihrer Erfindung klar herausgestellt werden. Den Firmenvertretern wird so erleichtert, die Erfindung schnell zu erfassen und eine Entscheidung zu treffen.

Nutzen Sie unser Netzwerk 

Nach mehreren Jahren in der Vermarktung von Erfindungen hat die Bayerische Patentallianz GmbH ein weitreichendes Netzwerk an kooperationsbereiten Firmen unterschiedlicher Branchen und Technologien geknüpft und Erfahrungen gesammelt. Hier ein Auszug aus unserer Referenzliste von erfolgreich abgeschlossenen Lizenz- und Übertragungsverträgen:

• Coley Pharmaceutical GmbH (jeweils logo und link)
• Daimler AG
• Epiphany Biosciences, Inc.
• Jungheinrich AG
• Oerlikon Leybold Vacuum GmbH
• Pieris AG
• Sennheiser electronic GmbH & Co. KG
• WILEX AG
• 2mag AG

So entstand das Know-how, den optimalen Partner für Ihre Erfindung effizient zu recherchieren: Kongresse, Messen, Tagungen und Partnerbörsen sind Treffpunkte von innovativen Unternehmen auf der Suche nach Trends von morgen. Wir bündeln die Kompetenzen von 28 bayerischen Universitäten und Hochschulen für angewandte Wissenschaften und gewinnen so schneller und zielgerichteter Unternehmen für den Wissenstransfer. Haben wir einen Verwertungspartner gefunden, ermitteln wir die Ansprechpartner für Lizenzfragen und Erfindungen. Jedes Patent braucht einen „Anwalt im Unternehmen“, der von der Innovation überzeugt ist. Diese Firmenvertreter sprechen wir persönlich an und senden ihnen das Exposé zu Ihrer Erfindung. Ist das Interesse erst einmal geweckt, haben die Firmenvertreter in der Regel zahlreiche Rückfragen. Wir bündeln und klären die Fragen. Zeigt die Firma ein ernsthaftes Interesse, sendet die Bayerische Patentallianz GmbH ein Angebot (auch „Term Sheet“ genannt) für Lizenzierung oder Kauf.

Alle Interessen wahren 

Das Term Sheet enthält die Eckpunkte eines Lizenzvertrages: Welche Gebühren werden für welche Rechte gezahlt? In den meisten Fällen beginnen nun die Verhandlungen. Wir vertreten Ihre Interessen und die Ihrer Universität oder Hochschule. Sind die Risiken für Entwicklung und Kostendeckung gering und die Produktentwicklungszeit kurz, sind sich beide Seiten meist schnell einig (z. B. bei der Vermarktung von Antikörpern oder anderen Reagenzien). In diesen Fällen kann die Bayerische Patentallianz GmbH  die Verhandlungen eigenständig in wenigen Gesprächen fernmündlich oder durch E-Mail abschließen. Bei komplexen Erfindungen müssen Chancen und Risiken für die Umsetzung tiefer erörtert werden. In diesen Fällen benötigen wir Ihre Unterstützung für die Erörterung der Perspektiven der Innovation, um die Verhandlungen erfolgreich und zum Gewinn aller Beteiligten abschließen zu können.

Verträge mit Weitblick 

Die Bayerische Patentallianz GmbH hat sich darin bewährt, umsichtige Verträge aufzusetzen und abzuschließen. Wir haben die optimale Nutzung der Erfindung im Blick und streben die langfristige Zufriedenheit aller Beteiligten an. Durch eine umsichtige Abbildung der Eckpunkte des Verwertungsprozesses im Verwertungsvertrag sichern wir eine nachhaltige Umsetzung Ihrer Erfindung.

 

Checkliste:
Der Verhandlungsprozess mit Ihrem Industriepartner

Exposé 

Sie lliefern alle technischen Daten über die Erfindung, damit das Exposé
optimal aufgesetzt werden und die Bayerische Patentallianz GmbH auf Rückfragen der Firmenpartner
möglichst selbstständig reagieren kann.

Technische Fragen 

Für Verhandlungen mit potenziellen Verwertungspartnern stehen Sie für die Klärung tiefer gehender technischer Fragen zur Verfügung.

Forschungszukunft 

ÜberIhre eigenen weiteren Forschungsarbeiten an der Erfindung halten Sie Ihren Erfinderberater auf dem Laufenden, damit dieser sie optimal in den Verwertungsprozess einbeziehen kann.